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2017-11-17 11:30:38

【品類淬火】男士產品有望“當家作主”

英超宝贝全裸视频 www.sminlj.com.cn [玖·男士產品有望“當家作主”]

縱觀目前的男士護理市場,無論是渠道商對男士產品的態度,還是在產品細分領域和品牌營銷推廣,更多的人抱著等待和“熬”的態度,主動出擊者少之又少。此時,主動出擊,前進一步,或許就可以打破當下格局,走出泥潭,柳暗花明。

 

營銷難“破冰”

被女性化妝品“霸占”多年后,男士護理品登上歷史舞臺,開始逐漸發揮重要作用。

沒有人質疑男士護理品的發展潛力,但囿于當下男士護膚受眾面的“狹窄”,加之外部經濟不景氣,男士品牌的規模仍非常有限。

“男士產品有需求,但不產量”。新疆金達化妝品公司總經理管敏林直言,產品進入門店后基本都是自然銷售,“大活動基本不做,因為誰都不愿做賠本的買賣”。

波斯頓品牌總經理楊紅軍給《化妝品報》記者算了一筆賬:在專營店中,男士銷售占比約為3%-5%,按1家店1天1萬元銷售額計算,男士僅有500元,一個月也才15000元的銷售。而且還是多個品牌的總銷售額。就以一個品牌能占到50%的份額來算,一個月也才7500元的銷售額。

沒有銷量,就沒有費用做營銷;沒有營銷,銷售就更難。這個惡性循環就是男士品牌面臨的現實困境。

與歐萊雅、妮維雅、資生堂等一批“不差錢”的外資巨頭們通過廣告狂轟亂炸提升知名度和銷量相比,大批中小品牌苦不堪言。

不過可喜的是,在部分市場,男士品牌營銷發力已初見端倪。

在湖北,作為高夫省代,武漢美添商貿有限公司10-11月攜手東風風神汽車舉辦了為期兩個月的“大篷車巡游路演”,通過大篷車廣告巡游、車展現場路演、專營店同步互動的形式,幫助店鋪發掘并引導需求,提高產品滲透力。

品牌方也越發重視。以男性主義為例,7月的男女聯合動銷,8月的微電影投放,10月的“男人十年”主題活動,男性主義正通過店鋪聯合推廣計劃,著力破解終端營銷難題。

值得一提的是,甘肅省敦煌白婭妮更開辟了專門的男士館。店內歐萊雅、妮維雅、銳度、高夫等男士品牌一應俱全,僅十平方米的男士館月銷可達5萬元,男士產品真正“當家作主”。

 

吹響細分號角

如今,各大賣場的男士專區,除男士潔面產品占較大陳列面外,男士唇膏、精華、身體乳等產品也開始發力。再看各大電商平臺,從面霜到香水,從頭發護理到身體護理,男士產品的豐富程度幾乎不亞于女性,產品細分可見一斑。對此,楊紅軍斷定,未來男士產品會愈加豐富,細分是必然。

在銷量上,潔面類產品依然高居榜首,但也出現了“新情況”。根據波斯頓品牌提供的數據,一款6片裝的男士面膜,月銷售最高可達15000盒。

雖然不論是在線上電商還是線下連鎖,男士面膜都品種較少,價位偏低。以樂蜂為例,僅有相宜本草、曼秀雷敦等4個品牌,價格也從幾元到幾十元不等。但少就意味著機會。代理男士品牌的新疆金達化妝品公司總經理管敏林認為,“隨市場的發展,男士面膜可能會逐步興起,未來一定有機會?!本菟檣?,新疆男士乳液和香水等產品銷售都不錯。目前,碧歐泉、曼秀雷敦、吾諾等品牌均已推出男士面膜。

另外一個新跡象是,今年男士去皺、抗衰產品也開始興起。

碧歐泉今年專門推出了男士御尊至能緊致面霜,定位為“第一款專為男士打造的最全面、最有效的奢華抗老化產品”并大力進行廣告推廣。歐萊雅、妮維雅、曼秀雷敦、資生堂等品牌也加緊抗衰市場的爭奪,國內的高夫、男性主義、波斯頓也相繼推出抗衰產品,搶占市場份額。

就目前的男士市場而言,以蘭蔻、碧歐泉為首的品牌仍把持高端市場,妮維雅、曼秀雷敦、卡尼爾及一批本土男士產品,都集中在中檔及以下層面較量,競爭異常激烈。

雖然市場廝殺日烈,卻并無領導品牌出現?!澳惺坎⒚揮幸桓齔隼喟屋偷鈉放??!毖詈煬康?。渠道商們也表達了類似的觀點,整體而言,男士品牌的現狀是“特色不夠鮮明,消費者記憶點不夠深刻”,男士產品尚處于混戰階段,各個細分領域尚無領軍品牌出現。

源自《化妝品報》